创业团队核心竞争力主要体现在两方面：<br><br>第一，是内部的竞争力。<br><br>我把保险团队看成是一个创业团队，那么各成员，起码在理念上是相互理解甚至是相互认同的。举个栗子，他们有相似的出生背景(来自内地)、学历背景(港漂，本科以上)、专业背景(商科，法律或者医科)等等，这样他们在沟通和内部写作上会更加高效，彼此之间的联系感会更强。<br><br>内部来看，leader所能达到的成就，并非团队个体所能达到的天花板。举个栗子，leader的学历、业绩并不是团队成员每个人都无法超越的，但是一个受人尊敬的leader，必定需要在某些方面让成员信服。很显然，对于团队的领导力和执行力是有绝对影响力的。<br><br>第二，是对外的竞争力。<br><br>其一，产品研发。做保险就不需要研发产品了么，错了。虽然我们不会直接设计产品，但是对于产品的设计我们是有话语权的，我们的前线人员和核保部，其实是相互制衡的。举个栗子，核保部有时候也会犯一些错误的，核保可以制衡agent，但核保也需要agent来制衡，不然就过于逍遥。前线人员是保险公司的活水之源，核保人员给出了这样的一个结论，然后agent并不同意，因为根据agent的经验和对产品的理解，这样对于客户是不公平的，对于保险公司和agent也都是不公平的，那么最后如果一个专业靠谱的agent去跟核保人员沟通的时候，就可能会产生相互制衡的一个效果，保单可能按照agent的意思去了，产品部也收到反馈，在以后的产品设计中，就会进行新的修正和改进。最后，新规则下的保障型产品，真正实现客户、agent和保险公司的三赢。<br><br>其二，营业额，也就是反映保险团队的业绩。目前在香港市场，分成两种业绩模式。一类可能是人脉资源比较好的团队，一张单可能就年薪百万，这种单，有，但是毕竟是少数。而且我们说，这类业绩，如果没有相应的能力的话，它是不可持续的;另一类就是可持续一些的了，因为他们开发的可能都是陌生客户，陌生客户无须担心agent知道自己的身体状况，也比较认可agent的专业性和长久做下去的能力，自然而然referal的可能性会相对高一些了。所以，可持续性更高一些。<br><br>我们知道，在资本市场，可持续性更高的企业，每年都有固定的收入进来，现金流越稳定，它的估值也就越高。我想，团队也是一样的道理，你觉得呢。<br>