（1）首先要确定目标市场 :<br>明白为谁服务(Who)<br>（2）产品需求定位：<br>满足谁的什么需要(What) 产品价值组合是由产品功能组合实现的，不同的顾客对产品有着不同的价值诉求，这就要求提供与诉求点相同或者类似的产品。<br>（3）产品测试定位：<br>(if)首先需要进行产品概念与顾客认知、接受的对应分析，针对某一给定产品或概念，主要考察其可解释性与可传播性。<br>其次，同类产品的市场开发度分析，包括产品渗透水平和渗透深度、主要竞争品牌的市场表现已开发度、消费者可开发度、市场竞争空隙机会，用来衡量产品概念的可推广度与偏爱度。从可信到偏爱，这里有一个层次的加深。<br>再次，分析实际意义上的产品价格和功能等产品属性定位与消费者需求的关联。<br>最后，探究消费者是否可能将心理的接受与需求转化为行为上的购买与使用。<br>（4）差异化价值点定位：<br>需要解决目标需要、企业提供产品以及竞争各方的特点的结合问题，同时，要考虑提炼的这些独特点如何与其他营销属性综合（which）<br>（5）营销组合定位：<br>如何满足需要(How)，它是进行营销组合定位的过程。在确定满足目标顾客的需求与企业提供的产品之后，需要设计一个营销组合方案并实施这个方案，使定位到位。